Monthly Archives: February 2012

EL NEUROMARKETING

Una lectura que recomiendo a todo el mundo es 1984 de George Orwell. En ese libro se plantea al lector que se sumerja en un mundo de autoritarismo, de penurias y control total sobre la vida del individuo. Eurasia, la policía del pensamiento, el ministerio del amor, la liga antisex… Para los que hayáis leído esta novela estas palabras os resultaran familiares.

Resulta que el miércoles asistí en un conocido instituto de los negocios de Zaragoza a un seminario sobre Neuromarketing aplicado a la investigación de mercados. No conocía el concepto como tal pero presuponía que nos iban a hablar sobre los métodos utilizados. En efecto eso fue lo que nos contaron y voy a tratar de resumir brevemente la disciplina del Neuromarketing.

Este campo del marketing incorpora conocimientos de la neurociencia al mundo de los mercados y el comercio. Es una manera de averiguar de manera más precisa las necesidades, los caminos de persuasión óptimos y las experiencias de uso de servicios y productos.

Las técnicas utilizadas no deben ser invasivas para no condicionar al sujeto de estudio y si funcionales (con datos cuantitativos e información específica) y predictivas de las conductas de compra.

Una de las técnicas más utilizadas es el eye-tracking que detecta, cuando estamos frente a un cartel publicitario o viendo un spot, hacia donde dirigimos nuestras pupilas y que camino seguimos. Este tipo de técnicas se utiliza a la hora de escoger envases, spots o carteles.

Los practicantes de esta disciplina aseguran que pueden averiguar que es lo que nos gusta antes de que nosotros mismos seamos conscientes de ello. Puede que sea cierto, en cualquier caso me mantendré al margen de apoyar semejantes técnicas de investigación de mercados. ¿Razón? La visión de Orwell.

Diego Celma Herrando

Imagen: marketingdirecto

ALCAMPO GANA DE NUEVO EL CARNAVAL DE TENERIFE

El carnaval de Tenerife es una de las fiestas más emblemáticas de España. Esas corrientes caribeñas y latinas que se respiran en aquel archipiélago hacen que sepan organizar esa fiesta mejor que nadie en el resto de la península.

Este año ha ganado Laura Medina con su traje de fantasía: “Acompáñame, una noche más”. La bellísima modelo portaba un precioso traje diseñado por Fernando Méndez. Este atuendo estaba patrocinado por Alcampo.

Las candidatas representadas por Alcampo llevan ya tres años seguidos ganando el concurso, señal inequívoca de que la cadena de hipermercados está apostando fuerte por esta forma de promoción basada en la publicity y en el impacto televisivo.

Es muy bonito disfrutar de esas creaciones a través de nuestro televisor, y cuando estamos tan receptivos, el nombre de Alcampo, cala hondo en nuestro subconsciente. Además, como ya he dicho, el patrocinio se cita en numerosos portales de internet y en medios escritos.

La batalla por destronar al nuevo rey del carnaval tinerfeño, Alcampo, proseguirá el año que viene en los que se esperan también un alto volumen de patrocinadores y una enorme cobertura del evento.

Diego Celma Herrando

Imagen: europapress

GT ACADEMY: PUBLICIDAD A 300KM/H

¡Cuántas veces nuestras madres nos han recomendado que no perdamos el tiempo jugando con la consola! Que nos levantemos de una vez y que vayamos a estudiar, que la carrera no se saca con la Play Station, que así no vas a conseguir nada en la vida…

Esto es una gran verdad en el 99,9% de los casos. Es cierto que jugar a la consola tiene pocas connotaciones de negocio, pero Gran turismo y un afortunado español nos demostraron hace unos meses que hay un 0´1% que sí que logra algo de provecho.

Lucas Ordoñez participó en la GT Academy 2008, una iniciativa de Nissan y Play Station que se trataba de una competición para que los aficionados a los videojuegos demostraran quién es el más rápido.

De la competición nacional, pasó a la global y allí fue el campeón absoluto. Más de 25.000 “pilotos” se quedaron en la cuneta. Ahora, este aficionado a los videojuegos de 24 años, se ha convertido en piloto profesional y ha obtenido en una temporada completa dos triunfos y varios podios.

Esta gran idea de Play Station ha dado una enorme publicidad a Gran Turismo, uno de sus juegos insignia y que cada día se postula más como única referencia de simulación de conducción.

Diego Celma Herrando

Imagen: cochesalaventa